Основным отличием принтера или другого печатающего устройства от бытовой техники служит необходимость их обеспечения расходными материалами (тонером, чернилами, картриджами).
Расходные материалы для своей печатающей техники выпускают все изготовители офисного оборудования. Такие расходники называются оригинальными . Однако цена на оригинальную продукцию весьма высока, так стоимость лазерного картриджа может составлять до 50% от цены принтера, а набор струйных расходников может превышать стоимость самого принтера. Данный факт достаточно не выгоден для конечных пользователей, что повлекло за собой образование индустрии совместимых расходных материалов .
Выпуск тонеров, заправочных наборов, картриджей и ЗИП, налажен крупнейшими зарубежными производителями. Периодически организуются международные выставки: Paper World Frankfurt, RechargEast Trade Show, Remax Barselora, Cebit Hannover, Cebit Asia, где демонстрируют свою продукцию и технику для рециклинга предприятия, занимающиеся изготовлением совместимых расходных материалов.
На таких выставках бывают представлены боле сотни различных производителей, их посещают представители из России, США, восточной Европы, стран СНГ и Китая.
Таким образом, существует целая индустрия совместимых расходных материалов. Самый широкий ассортимент составляют струйные картриджи, чернила и заправочные наборы. Рынок совместимых расходных материалов неоднороден. Выделяют четыре основные категории производителей расходных материалов.
Первая категория компаний
К первой категории относятся крупные компании, обладающие собственными производственными мощностями для изготовления расходников, начиная от производства корпуса картриджей, заканчивая созданием высокотехнологичных чернил.
Такие предприятия имеют лаборатории по исследованию, тестированию и усовершенствованию чернил, поскольку именно они являются главной составляющей картриджа. От их качества зависит как качество печати, так и срок службы печатающей головки. Такие предприятия могут служить оем-изготовителями картриджей для других организаций, или снабжать их своими комплектующими и чернилами. Примером таких компаний являются Wellprint, Jet Tec, Inktec, Techno, Vision.
Вторая категория компаний
Ко второй категории компаний относятся производители, которые закупают чернила высокого качества, чернильницы или гранулированный пластик у других компаний для изготовления расходников на своих производственных мощностях. Примером таких компаний являются:
- Trend International Ltd, выпускающая заправочные наборы и картриджи под торговой маркой Black Diamond. Чернила данная компания закупает у британского производителя Coates, а пластик у компании DCI (торговая марка Jet Tec).
- HQ-Jet - производит заправочные наборы для струйных принтеров, используя чернила компании Techno Vision и LG Chemical.
Третья категория компаний
К третьей категории компаний относятся предприятия, которые заказывают заправочные наборы, качественные картриджи, чернила и тонер у зарекомендовавших себя производителей под своей торговой маркой. Одной из таких компаний является компания ProfiLine.
Все три категории компаний относятся к группе производителей расходных материалов среднего класса. Таким образом, совместимые картриджи подобных компаний имеют низкую стоимость по сравнению с оригинальной продукцией, но не являются самыми дешевыми на рынке расходных материалов.
Четвертая категория компаний
К четвертой категории компаний относятся малоизвестные предприятия, выпускающие совместимые картриджи низкого качества. Единственным достоинством расходников таких производителей является низкая цена.
Среди производителей совместимых расходных материалов встречаются, компании занимающиеся выпуском не только картриджей, но и совместимых запасных частей для лазерных картриджей и для самих принтеров: тонеры, тефлоновые валы, фотовалы, ракели и другие запасные инструменты и принадлежности, предназначенные для продления срока службы картриджей и печатающих устройств. К таким компаниям относятся: Integral, Katun, Fuji, Uninet, Static Control, AEG, AQC.
Встречаются так же производители совместимки, предлагающие оборудование и приспособления для рециклинга картриджей, это различные станции для очистки и разборки конструкции картриджа, дозаторы для заправки тонером, рабочие места с вентиляцией, пылесосы для сбора тонера.
Производители совместимых расходных материалов исчисляются сотнями. На российском рынке представлены такие компании как:
- Print-Rite,
- Fullmark,
- Goodwill,
- Ink-Tec
- Imagine Graphics
- Hi-black
- Lomond,
- Cactus,
- Black diamond
- Profiline
- Colortek.
Для того чтобы не ошибиться с выбором качественного совместимого расходника, прежде всего, нужно ориентироваться по цене. Чем ниже цена – тем подозрительнее качество.
При оценке популярности картриджей для черно-белой лазерной печати на российском рынке специалисты информационного агентства «Бизнес-Информ» строят два рейтинга. Первый – в соответствии с долей закупок картриджей в штучном выражении (рейтинг потребления), второй – в соответствии с долей предприятий, покупавших картриджи (рейтинг корпоративной популярности). Результаты, полученные в первом полугодии 2017 года, приведены в таблице.
Как видно из данных, приведенных в таблице (ниже), лидерство картриджей HP на российском рынке бесспорно. Из 32 наиболее популярных (по объемам закупок в штуках) картриджей 14 относятся к бренду HP. Присутствие в рейтинге картриджей Xerox (6), Samsung (5), Canon (4), Kyocera (3) также вполне естественно, так как именно эти бренды занимают позиции №2-№5 по объемам закупок картриджей для черно-белой лазерной печати на российском рынке. Из 30 картриджей – лидеров рейтинга корпоративной популярности – 15 относятся к бренду HP, 5 – к бренду Xerox, по 4 – к брендам Canon и Kyocera, по 1 - к брендам Samsung и Panasonic. «Скромное» представительство в этом рейтинге картриджей Samsung неудивительно, так как высокий рейтинг потребления картриджей этих брендов в значительной степени определяется крупными поставками картриджей узкому кругу корпоративных заказчиков.
Картриджи, присутствующие в первом, но отсутствующие во втором рейтинге,- поставляются нечасто, но «помногу». К таким картриджам относятся: Samsung D3050, Samsung MLT-D111, Samsung MLT-D115, Samsung MLT-D305, Xerox 109R00725. Картриджи, присутствующие во втором, но отсутствующие в первом рейтинге,- поставляются часто, но «помалу». К таким картриджам относятся: Kyocera TK-475, Panasonic KX-FAT88A.
В целом, следует отметить стабильный спрос на картриджи-лидеры на российском рынке в первом полугодии 2017 года. Так, сравнивая перечень наиболее популярных моделей картриджей в 2017 году с аналогичным перечнем за 2016 год, нетрудно заметить, что в этом перечне произошли лишь 3 изменения: по итогам первого полугодия 2017 года в нем появились картриджи HP CF214A, HP CF226X, Xerox 106R02782 и Xerox 109R00725.
Картриджи-лидеры – HP CE278, HP CE285, HP Q2612 – по-прежнему составляют огромную часть российского рынка в штучном выражении, 26,8% (в 2016 году - 29,4%, в 2015 году – 26.5%, в 2014 году – 21,7%). В первом полугодии 2017 года заметный рост продаж продемонстрировали картриджи HP CF283, HP CF226, HP CF214, Kyocera TK-1140.
Сопоставление долей картриджей различных брендов (в штуках) демонстрирует значительный рост продаж в 2017 году лазерных картриджей Kyocera (в первом полугодии 2017 года – 8.17%, в 2016 году – 4, 68%) и Canon (7.80% и 4.74% соответственно), и падение продаж картриджей Samsung (8.03% и 11.68% соответственно).
| № | Картридж | Рейтинг потребления | Рейтинг корп. популярности | № | Картридж | Рейтинг потребления | Рейтинг корп. популярности |
| 1 | HP CE285 | 10,81 (1) | 60 ,2 (1) | 18 | CANON 725 | 1,28 (18-19) | 18 ,6 (17-18) |
| 2 | HP CE278 | 9,83 (2) | 53 ,1 (4) | 19 | XEROX 109R00725 | 1,28 (18-19) | 8,6 |
| 3 | HP Q2612 | 6,16 (3) | 54 ,3 (3) | 20 | HP CF226X | 1,18 (20) | 12,9 (22-23) |
| 4 | HP CE505 | 5,49 (4) | 51 ,4 (5) | 21 | HP CE255X | 1 ,14 (21) | 18 ,6 (17-18) |
| 5 | HP CF283 | 4,39 (5) | 41 ,4 (9) | 22 | HP CB435 | 1 ,13 (22) | 35 ,7 (11) |
| 6 | XEROX 106R01374 | 3,85 (6) | 10 ,3 (27) | 23 | HP C7115 | 1 ,08 (23) | 50 ,9 (7) |
| 7 | HP CF280 | 3 ,19 (7) | 30 ,1 (12) | 24 | Samsung ML-D3050 | 0 ,97 (24) | 8,9 |
| 8 | Kyocera TK-1140 | 3 ,08 (8) | 27 ,1 (13) | 25 | Canon FX10 | 0,86 (25) | 5 8,6 (2) |
| 9 | XEROX 108R00909 | 2,72 (9) | 12 ,3 (24) | 26 | Canon EP22 | 0,71 (26) | 11,1 (26) |
| 10 | HP CB436 | 2,61 (10) | 51 ,1 (6) | 27 | Samsung MLT-D111 | 0,70 (27-29) | 8,8 |
| 11 | XEROX 106R01485/87 | 2 ,55 (11) | 21 ,4 (14) | 28 | Kyocera TK-1130 | 0,70 (27-29) | 17 ,9 (19) |
| 12 | CANON 728 | 2 ,45 (12) | 2 0,8 (16) | 29 | Samsung MLT-D115 | 0,70 (27-29) | 3,9 |
| 13 | HP Q7553 | 2 ,28 (13) | 38 ,6 (10) | 30 | Samsung MLT-D305 | 0,66 (30) | 7,6 |
| 14 | XEROX 106R01159 | 1,62 (14) | 12 ,9 (22-23) | 31 | Kyocera TK-170 | 0,64 (31-32) | 11,6 (25) |
| 15 | XEROX 106R02782 | 1,54 (15) | 10 ,1 (28-29) | 32 | HP CF214A | 0,64 (31-32) | 10,1 (28-29) |
| 16 | Samsung MLT-D205 | 1,48 (16) | 13 ,4 (21) | Panasonic KX-FAT88 | 0,37 | 21 ,2 (15) | |
| 17 | HP Q5949 | 1,36 (17) | 42 ,7 (8) | Kyocera TK-475 | 0,49 | 14 ,6 (20) |
- Рейтинг потребления демонстрирует доли закупок картриджей в штучном выражении
- Рейтинг корпоративной популярности демонстрирует доли предприятий, закупавших картриджи
Мы снова приветствуем хабрасообщество!
Напомним, что предыдущий пост (), мы посвятили описанию основных принципов выбора и продлению срока эксплуатации лазерных принтеров и расходных материалов к ним.
Возникло любопытное предложение: сравнить стоимость пользования расходных материалов разных групп печатающей техники. Предложение действительно весьма интересное, а поскольку мы можем дать развернутый (более, чем) ответ, то надеемся, что вся эта информация пригодится и частным пользователям, и корпорациям. В общем, приступим.
Выделяют 4 основные группы лазерных принтеров:
- персональная техника;
- малая техника;
- средняя техника;
- крупная техника.
Также мы выделили 3 основные группы расходных материалов к лазерным принтерам:
- оригинальные картриджи;
- заправленные и восстановленные картриджи;
- совместимые картриджи.
Выбрав по 2-3 топовые модели в каждой из групп принтеров, мы сравнили их по критерию «цена копии», где цена копии – это стоимость отпечатанного документа, включающая только затраты на расходные материалы (картриджи) без учета технического обслуживания принтера.
Сравнение стоимости пользования картриджами для лазерных принтеров
Цель сравнения – дать максимально объективную оценку стоимости пользования различных расходных материалов. Выбор ТОПовых моделей картриджей мы сделали на основе данных Информационно-маркетингового агентства «Бизнес-Информ» (http://sforp.ru/docs/marketing/index.htm), а также на основе статистики, выгружаемой из информационной системы нашей компании.
Цены на картриджи – это среднеарифметический показатель цен нескольких ведущих компаний-поставщиков оригинальных, совместимых и заправляемых/восстанавливаемых картриджей.
Цена копии получена нами по формуле: 
Цена копии оригинального картриджа
получена на основе среднеарифметической рыночной стоимости.
Цена копии заправленного/восстановленного
указана нами в диапазоне «заправка‐восстановление».
Цена копии совместимого картриджа
указана в диапазоне дешевая – дорогая ТМ.
Группа «Персональная техника»
(печать в месяц до 5 000 копий):
Группа «Малая техника» (печать в месяц 5 000-10 000 копий):
Принтеры «Среднего класса» (печать в месяц от 10 000 до 50 000 копий):
Принтеры «Крупная офисная техника» (печать в месяц от 50 000 копий):
Таким образом, можно вывести ПОКАЗАТЕЛЬ
соотношения затрат на картриджи к стоимости бумаги.
Почему мы в качестве константы выбрали именно бумагу? Причины две:
- бумага обязательно участвует в процессе печати;
- стоимость ее довольно стабильна в отличие от других участников процесса печати (принтер, картриджи).
Показатель соотношения затрат на картриджи к стоимости бумаги мы получили таким образом:
Анализ картриджей по показателю:
Таблица дает возможность сопоставить затраты на бумагу с затратами на картриджи и оценить своих поставщиков в ценообразовании, а также увидеть возможности экономии, если в этом есть необходимость..
Однако, «экономия» - это лишь один из критериев выбора тех или иных расходных материалов для печатающей техники. Кроме него важной характеристикой офисной печати является «качество» отпечатка, и в последние годы всё больше набирает актуальность такой критерий, как «экологичность».
О них хотелось бы поговорить в отдельном материале, если, конечно, Хабру это интересно. Кстати, мы готовы написать еще развернутые ответы на различные темы, относящиеся к сфере лазерной (и не только) печати. Если есть предложения, о чем писать, что вам интересно услышать, мы готовы реализовать эти предложения!
Загрузка...